Содержание:
Полет сквозь формации
К аптекам это отношение не имеет) они еще называются фармациями. Вылет из позднефеодального государства Гвинея, через капиталистическую Францию в пост капиталистическую Швейцарию, потом опять возврат в капитализм и наконец на Родину развитого социализма все таки решил вернутся, ну не посадят же они меня в конце концов. Но сначала была гросс распродажа всего и вся в Гвинее. Я и не думал ,что там так все дорого стоит. Помогли опять банки и «Агриколь» и банк Жана выдавали кредиты на покупку нашей собственности. Под ее же залог, но покупатель от четверти до половины должен был купить за свои кровные, а вот под залог отдать всю. Даже Абдул выложил триста тысяч долларов за мою и Жака долю. А так такой скромняга был. Швейцарский Си-Джи_эС выкупил у нас все бокситовые рудники недалеко от побережья вместе с техникой. Там наш советский экскаватор и два погрузчика новые польские. Да еще восемь новых 40 тонных красавца »Берлье» с боковой разгрузкой. Оставил только за собой только восточную собственность, авиакомпанию, гостиницу в Конакри и при ней небольшой таксопарк. Все для того чтобы спокойно камни шли, все предусмотрено. Запасов товаров на воситочном бокситовом карьере достаточно на год или немного более, так что «каменною дорожку я оставил за собой» Золотой прииск тоже, его продать сейчас нельзя, драга еще в пути.Полученные семьдесят три миллиона юсд несколько удовлетворили мое тщеславие и желание работать в этой стране долго. Надо учитывать, что рано или поздно полтинник, тем или иным способом в Союз вернутся должен. Если я не выполню контракт по закрытию долгов, а я его не выполню мне не дадут. Вот и придется делать перерасчёт. Фиг с ним ,я уже знаю, как эти семьдесят три миллиона в миллиарды превратить. Конечно чисто теоретически, но вроде все учел.
Рейс был опять полным, я опять сидел на приставном стульчике, вот только Жак меня встречать не будет он в Женеве дела решает. У меня два с половиной дня и надо назад в Париж успеть на рейс «Аэрофлота» в Москву. На сей раз виза Швейцарская у меня уже была на таком себе талоне. Их выдают людям с тоталитарными режимам, чтобы власти не видели где был данный человек. После письма адвоката в Швейцарское консульство Конакри, о том что данному товарищу ,то есть мне необходимо срочно явится для подписания документов на происходящую процедуру усыновления. Выдали этот листок с визой и не задали ни одного вопроса.
Теперь меня встречал меня Жак за рулем, через Швейцарские ворота. Но тоже очень спеша нас стоянке. У меня денег нет вместо приветствия сказал он, и у меня тоже. Мы оба расхохотались. Поехали к твоему ювелиру прощелыги. Продадим один два камня и денег нам хватит. Все полученные деньги я сразу переводил в трайжерис и они в безналичной форме на мое имя ждали нас в банке Жана. При этом полученные проценты все равно переводились тоже в эти американские гособлигации. Так что нала у нас нет в принципе. Опять этот нытик заныл свою ювелирную песню, как и все ювелиры мира. То не так Это не этак. Меньше чем в карат у нас на новую швейцарскую огранку не берут. А у меня партия в кармане сто штук довольно хороших, но и цена в сотку usd за штуку не устраивает. Накинул он нам двадцать пять долларов. Итого две пачки и еще пять сотен. Пачка соток и двадцаток. Я еще для приличия три футляра для камней за даром сторговал. Нижняя дека коробочки была чем то средним между резиной и бархатом синего цвета. Камни туда просто вдавливались .Сама коробка была сделано вреде из бирюзы крышку покрывала тончайшая натуральная кожа светло бежевого цвета. Торговался я отчаянно, он все время говорил ,что сейчас у него денег больше нет. Давай франки ,тоже говорит нет. Давай коробочки непростые а именно под бриллианты. На сдачу в каждую он собственноручно и влепил по три штуки четверть каратников, нормального качества 3-3 в нашем русском формате. Я его запугивал тем ,что если не подарю эти три коробочки с брюликами, то КГБ меня на 15 лет посадит, а мне сейчас и пятнадцати нет. Иронию мою он понял и сказал,»ты все равно выйдешь моложе чем мы сейчас с Жаком».Мы похлопали друг друга ладошками и расстались .Каждый из нас что то заработал, он просто меньше чем ожидал. Напоследок я нагрузил его междугородним звонком в Базель.
Все думают,что эти трайжерис не очень то и выгодно приобретать,но это не так.Я долго считал и пересчитывал и просто не поверил в полученные цифры.Опять пересчитал и опять не поверил. Вспомнил классический способ ограбления индейцев Северной Америки. Остров Манхэттэн, это самый супер-пупер центр Нью-Йорка со всеми небоскребами индейцы продали за серебряные вилки и ложки.Но еще четко еще зафиксирована сумма этой исторической сделки,всего 24 доллара. У нас эту классику показывают ,как образец ограбления индейский народов Северной Америке. Тут и говорить не о чем,вроде так и есть.Но я засомневался,такой недоверчивый мальчик вырос.ну не верит он на слово,тем более в газете «Правда»,не верит и все тут. И я решил все пересчитать.Кажется .что тут считать.Но я пересчитал и не поверил.Опять пересчитал и опять не поверил. Американские колонисты оказывается ПЕРЕПЛАТИЛИ в десять раз как минимум.Парадокс,да. Но получается вся наша жизнь состоит из парадоксов.Есть точное время сделки,это 1624 год и цена 60 гульденов,что составляет именно эти 24 доллара.Представьте ,что вы в 1624 году положили эти несчастные деньги в банк ,всего под 7% годовых. В то время банки давали и 70% и выше.Заморская торговля приносила сотни и даже тысячу процентов в год.Так что семь это не много,это минимальная цифра за все эти столетия.Подсчитайте и увидите европейцы переплатили минимум в десять раз( на самом деле в 20). Сейчас земля в Манхэттене оценивается в 10 ярдов(млрд).Кто не знает это название племени продавших этот остров.
Так вот я тоже решил,вкладывать и вкладывать и пусть потомки оценят мой подвиг.Перенес все в трайжерис, пока дают 13% с тенденцией к увеличению.И отсюда собственно богатство Европы.
Так что все вкладываю в трайжерис и от этого сейчас в кармане пусто и от этого же должно быть со временем густо.
Полу Швейцарский Базель
Конечно он на территории Швейцарии, но при это входит в таможенную зону ФРГ.
Этот кантон (так и хочется первую букву поменять) Базель вклинивается между Францией и Германией и находится на плоской равнине, типично Швейцарские виды гор явно не для него. Кроме того он находится на перекрестке западноевропейских дорог, а следовательно тут много транзитных иностранцев. Типично не типичный Швейцарский город .Центр банковских услуг и химической и фармацевтической промышленности.
Я нагрузил еще на междугородний звонок этого детского друга Жака и по совместительству ювелира и начал договариваться о нашем приезде сегодня после обеда. Они по выпендривались ,но все же согласились, я сказал что я тут на полулегальном положении и если не покину вовремя Швейцарии, то меня дома в России просто посадят в тюрьму .Ответили мы Вас примем ,как только освободим нашего клиента. Торгуются таким образом, цену себе набивают не более того, почему то сделал такой вывод. Мы срочно рванули на вокзал. Чистенький, игрушечно красивенький и маленький. Поезда на Базель идут практические каждые десять, пятнадцать минут. В один мы такой и заскочили. В поезде пяток вагонов и само собой все сидячие, поезд транзитный Лион-Женева- Базель-Франкфурт на Майне. Есть еще и на Одере, но это уже наша восточная Германия. Успели в поезд заскочить, а вот пожрать опять не успели. Говорю давай купим воды ,печенье и новомодных чипсов. Он мне хмуро ответил здесь все очень дорого. Через какое то время сказал надо наверное выпить рюмку коньяка, я ему тоже повторил его слова. Мы посмеялись под его бурчание, учишь его учишь и сам же страдаешь.
Мы ехали со скоростью двести километров в час в салон был выведен спидометр, вокруг была идиллическая картина. Картинные домики, картинные поля и луга. Даже коровы были их как на картинке ,чем то напоминающие мне Уинстона Черчилля. Они были с такими же упитанными боками медленно жевали свою жвачку ,как тот сигару и были такие важные и степенные. Даже чем то рожи их были похожие, правда Черчилль был без рогов. Приехали само собой быстро, за час. Давай купим ,еще не успел сказать что, он он мне в ответ тут тоже дорого и добавил.
-Тут есть магазинчик через площадь налево, я его знаю там тоже не дешево но уже нормально. Действительно там печенье и чипсы стоили в пять раз дешевле чем в поезде. Мы взяли чипсы и по огромному бутерброду из французского длинного батона. И на ходу начали это уплетывать за обе щеки.
Собираюсь идти к такси, нам довольно далеко ехать .Он бу, бубу муму и тянет за рукав в другую сторону. Проглотив свой кусок он опять сказал там дорого, через два квартала стоянка такси для местных там дешевле заодно и прожуем это все по дороге, в такси есть не принято.Мы опять начали усердно работать своими челюстями и своими ногами. Мне поэтому и в Швейцарии жить не комфортно. Все куда то спешит, как будто вся Швейцария переезжает на другое место. А так экономить тут просто вошло в привычку, это правило хорошего тона. Иначе тебя будут считать за выскочку с которым опасно иметь дело. Учти это если собираешься жить в Европе. Ехали долго и медленно, учитывая нашу прогулку до стоянки такси, то столько же сколько на поезде .Ровно час. Нашли эту улицу и этот дом. Хитрый маленький дворик, хитрость которого заключалось в том, что калитка в него была открыта, а вот внутри на входе в здание пришлось подождать, нас видно по видно наблюдали. Кто мы и что мы. Жак сказал,
—это специально сделано, чтобы с улице нас не видели .Иначе бы пару минут отсвечивали, а так секунда и нас не видно. А уже потом извольте подождать.—Умно.
Чахлык Невмирущий. (Кощей Бессмертный. укр)
Как же мы в школе ненавидели этот украинский язык. Со второго класса нас постоянно им учат. Мы конечно в одно ухо влетело , со второго вылетело и назад на наше одесское наречение даже те ребята которые украинцы. Нас наконец пропустили внутрь, тут же извинились, что мол сейчас время обеда, а как говорится война, войной ,а обед по расписанию. Я тут же завел свою «шарманку» показываю свою визу на листке и свой Советский детский проездной документ. Жак подтверждает, да это так ,я международный юрист. Конечно не читая этой книги, он это произносит это с интонациями Кисы Воробьянинова предводителя дворянства. Идут навстречу, но обед все равно дело святое. Будут по очереди в кафе бегать. Показал им свои двадцати каратные камни они в восторге, они такого еще не видели сразу шесть штук. Когда я им показал мешочек с сотней каратников они наоборот откровенно скисли .И мне сказали.
—Мы вообще то каратники не берем работы больше, оплаты меньше. Но пошли на это только для вас.
—Да ,да большое спасибо, вы нас очень выручили.
Весь процесс вы можете постоянно наблюдать, у нас даже сортир устроен так, что можно наблюдать все и вся. Это для того чтобы клиент не волновался, что камень заменили.
С начала было взвешивание. Не нас с Жаком, а камней. Тремя разными весами. Одни старинные начало века, другие современные, третьи суперсовременные. Разница в 0.01 -0.012 карат между этими весами.
—Вы согласны взять по среднему
—А куда мы денемся.
В договоре расписываемся пять раз куда поставлены три значения веса, что мы согласны по среднему весу и этот самый средний вес. Вот бюрократы. Дальше они стали просвечивать камень с «ног до головы» специальной лампой, ультразвуком и заставили нас расписаться, что от рентгена мы отказались. Камень будет иметь небольшой фон, а это снизит его цену. Могут посчитать ,что мы так улучшили его цвет. Первый ушел на обед, с обеда вернулся крепильщик. Крепить будет каждый камень около часа, он зажимает его в такие себе тиски, малюсенькие, малюсенькие и они поворачиваются автоматически на очень маленький угол который задается оператором по монитору. Несколько раз пере креплений и специальный лазер все точно нарежет. Конечно я спросил,» кто выпускает» ответ был предсказуем,» мы сами, но на сторону не продаем, только для себя.»
Пока это колдовство» все происходит ко мне за столик подсел их комерс их коммерческий директор и предложил принести кофе.
-С удовольствием, ответил я.
Но кофе было вкусное, но с подвохом .Он через несколько глотков спросил меня
—Не желаете ли вы продать эти камни, у нас есть постоянный проверенный клиент, он всегда покупает много и дает самую большую цену.
—Нет не желаю, большие камни хочу оставить у себя, а из каратников выйдет неплохой задел для открытия ювелирной мастерской.
Он посмурнел и через несколько глотков отошел с извинениями по своим делам. Весь главный процесс я увидел и с ужасом понял ,что мне тут сидеть придется сутки и это столько надо времени для огранки моих больших камушков. Черт у меня были совсем другие планы на эти сутки. Жака отправил в фарм фирму «Сандоз» и ночью мы собирались разъехаться по двум Ц. Два человека отправляется в два разных места начинающиеся с буквы Ц, вот вам и статистика, как говорил профессор математики из фильма»Два бойца».Слона там убили ,вот он и говорит какая тут статистика, в Ленинграде был один слон и того убили. Так и у нас ,это возможно только наверное в Швейцарии, Жак едет в Цюрих, я в Цуг. Ему гораздо ближе. Думали за ночь к утру и я добраться успею. А тут такой облом по времени. Опять комерс теребит меня от мыслей моих тяжких. На все времени явно не хватает. Сплю уже давно только в дороге и ем, что под руку попадается.
—Извините ,что я настаиваю, но приехал наш постоянный клиент и хочет с Вами переговорить.
Я весь напрягся.
—Учтите мои люди знают где я и у меня в охране сейчас работает две сотни человек.
Что было абсолютной правдой, я же не сказал ,что они работают в Гвинее.
— Нет, Вы не волнуйтесь, это один из богатейших людей нашей страны. Криминала тут нет абсолютно. Даже наоборот, он очень не любит встречаться с новыми людьми, но Ваши камни его очень заинтересовали.
Меня как я понял уже не спрашивают, а просто ставят в известность. Это напрягает. Но ладно за одно посмотрим на знаменитых швейцарских»гномов»
Вошедший старичок совсем был не похож на гнома, он был высок и худ и очень был похож на Кощея Бессметного, единственное что его отличало от этого сказочного персонажа, почти полное отсутствие мимики лица и голос. О таком говорят в цвете. Он бесцветный.
4 Кощей и Банки.
Вошедший Кощеюшка заговорил ,без зрасте—до свидание. Кое как его утробно-хриплый голос пробулькал,» сколько вы хотите за камни».
-Вы же знаете, я их продавать не хотел, поэтому скажите сколько вы можете заплатить.
—Сколько я вам не скажу вы все равно скажите мало.
В его голосе чуточку прорезалось презрение и он продолжил.
—Я вам даю два номинала от цены на простую огранку по прайсу Раппопорт. Только никогда не торгуйтесь со мной и мне? и только мне Вы должны приносить такие камни на продажу.
Я доволен, цена весьма привлекательная и торговаться не надо. Я и сам не люблю эти восточные хитрости.
— Я вынужден или отказать, его глаза несколько расширились, или уточнить.
Во первых вы можете и не всю взять что у меня есть, во-вторых я и себе хочу что либо оставить. Не буду же я себе покупать камень на перстень, предварительно продав его кому то другому. Обещаю одно, «право первой ночи» но только до тех пор пока вы сможете у меня все выкупать.
Он задумался и опять брезгливо произнес,»согласен» и тут же спросил, что у вас есть»
—Даже не знаю, что есть но точно есть, добыча каждый день идет. Точно есть тут в Швейцарии много средних размеров в три-пять семь карат среднего качества. И один камень для себя любимого оставил в пятьдесят три карата.
Мне показалось ,что он маньяк. У него впервые проявились на лице эмоции и задрожала нижняя губа, впрочем он быстро взял себя в руки и таким же но уж совсем хриплым голосом прохрипел—Почему не принесли??
— Я и так рискую, а кроме того я его намерен себе оставить. Вы же понимаете такой камень входит в сотню лучших алмазов мира, а может и пол сотню. Он идеальной формы ,такой большой что видно, никаких вкраплений и трещин нет.
Он закрыл глаза чуток поспал секунд на двадцать, ожил и прохрипел доставая что то из кармана.
—Вот чек на десять миллионов долларов в течении недели вы должны определится. Продаете ли вы большие камни за сумму в семь миллионов или нет. Вам зачислят деньги на счет эскроу .Если вы передумаете продавать, то получите назад свои три.
—Мне так не подходит , все десять мне надо в американских облигациях Трайжерис из них семь на счету эскроу, но в любой момент из этих семи дней я могу их забрать .Это означать, что я согласен.
Мне что то прохрипело . Согласен и добавило, тогда нам надо поторопится.
Он мне предложил два банка на выбор. Я выбрал «ЮСБ» ,это не юнайтед стейтс банк, как может показаться, а юнион свис банк. Мы говорим Швейцария, они Свисс.
Я его выбрал потому, что я еду на фирму у которой основные счета в этом банке. Если договоримся то будет удобно вести расчеты в одном банке.
Кощей сказал поторопится не потому, что банк закроется, а потому что надо все провести до окончания рабочего дня по восточно – атлантическому времени .Сейчас рабочий день уже в Европе уже закончен, Жака по телефону предупредил и направил его из «Сандос» прямо туда в ЮСБ. Наверное стоит возле открытой двери и околачивается ожидая нас. Действительно стоит у главного входа в этот Швейцарский храм денег с унылым выражением лица, думая наверно ,что он уже давно мог бы быть его директором или даже президентом.
Нас встречали так, как будто приехали к ним в гости близкие родственники на все лето. Дежурные улыбки, дежурные приветствия, а домой то хочется всем и побыстрей.
Чахлик тоже даже не поздоровался с ними, видно он считал это напрасной тратой своего драгоценного времени. Вот же маньяк драгоценностей. Буркнул на прощанье только одно.
— Вам все оформят.
Повернулся и пошел назад на выход , ни тебе здрасте ,ни тебе до свидание. Маньяк ,что с него возьмешь. Жак вскользь проверил все договора, на открытие счета, эскроу счета, договор на покупку Трайжерис и все остальное прочее. Я же полностью припал на уши директору банка.
— Вы мне сказали, что мы не пожалеем, что у вас открыли счет. Вот сейчас и проверим.
И я начал очень длинную сагу, о том что мой контр агент очень крупный клиент их банка и мне нужны специфические услуги .Я хочу ,как бы застраховать наш с ним будущий договор на очень большую сумму, но от его имени. Это имя вам гораздо больше известно чем мое, а следовательно риски меньше, а от сюда и цена за ваши услуги меньше будут. Мне надо от него подтвержденный вашим банком аккредитив на очень большую сумму. От миллиарда и выше. И рассказал ему примерную схему нашей возможной сделки, не говоря имен, названий и самого товара. Добавив только мне бы еще не в деньгах этот аккредитив открыть, а в физических величинах в тоннах или кубометрах.
Он выслушал сказал Вам проще будет получить у него вексель, который он должен у нас авалировать, если он не выполнит свои обязательства Вы получите от нас само собой эту сумму, договор о этом у нас стандартный есть.. В физических величинах это не возможно и для любого самого распрекрасного клиента предел только один миллиард долларов США . Стоимость наших услуг по такому варианту зависит от клиента, Вам мы вообще бы на такую сумму вексель не авалировали, вы сами понимаете почему. Если клиент первоклассный, как выговорите то это будет стоить от пол процента и выше.
— Вы бы не могли уточнить все же точно ровную цифру. Пол процента меня бы устроило, а вот выше не могу. Вы же понимаете ,что эту сумму мой контрагент повесит в цену своих услуг и товаров. Он задумался и спросил назовите клиента не могу ему это очень не понравится и у нас с вами могут быть не приятные моменты. Он задумался опять и все же решился.
— Вы говорите название своего клиента, но ему о том что мы без него его дела обсуждали конечно нет. Приводите в банк, именно в мой филиал в Базеле и тогда мы ему по нашей с вами договоренности все оформим по той ставке которую я вам скажу когда узнаю название Вашего контрагента.
— И мне дадите проформу этого договора с ним без указания имени вашего банка и вашего филиала соответственно.
—Да ,выдам. Скажите же наконец его название.
—Название простое и короткое, МАРК РИЧ.
Ооо раздался стон, я так и знал.
МАРК РИЧ
Информация к размышлению. Дайжест. Собрано Гарри Смит.
Марк Рич совершил революцию на нефтяном рынке
До него всю торговлю нефтью контролировали пять международных корпораций, на всех этапах — от скважины до заправки. Он начал собственное дело в 1972 г. в швейцарской квартире с несколькими сотрудниками. Они стали торговать нефтью напрямую со странами-производителями, назвав компанию в Цуге «Марк Рич энд Ко» (сейчас известная под названием «Гленкор») и переманив основных клиентов «Филипп Бразерс», где Рич работал до этого.
Имея такого талантливого и бесстрашного руководителя, который заключал контракты с отсталыми странами и отвергнутыми миром диктаторами, новая компания очень быстро разрослась и преуспела в торговле продукцией таких областей, как сельское хозяйство, металлургия, нефтегазовая отрасль и прочий международный рынок сырья. Отличие же заключалось в том, что компания Рича не ориентировалась на долгосрочные и дорогостоящие контракты, а работала на моментальных покупках с меньшим капиталом и количеством активов, нежели практиковали крупные компании.
Рич разбирался только в покупке и продаже, но не в транспортировке «черного золота». И ему нужен был партнер, обладавший такими знаниями. Им стал Пинкус Грин, родители которого бежали из СССР в США еще в 1920-е годы.
В 1973 году грянул неслыханный нефтяной кризис, связанный с таки введенным странами ОПЕК эмбарго на ввоз арабской нефти в США. Ну, кому как, а Рич, как всегда лишь умножил свои капиталы, потому как признавал лишь бизнес и игнорировал политику, использовал свои ближневосточные контакты, чтобы обойти эмбарго и купить сырую нефть из Ирана и Ирака.
Схема была запутанная, как и положено, с участием нескольких компаний Рича, в том числе оффшорных, дабы запутать налоговые ведомства. Суть была в следующем: на взятые в кредит деньги Рич покупал шестидолларовую нефть через американский концерн «ВТМ». Потом эта нефть перепродавалась через добрый десяток оффшорных фирм и попадала в «Марк Рич энд Ко», которая продавала эту нефть обратно в «ВТМ» по рыночной цене.
Дальше все было еще более запутано, опустим детали. Но в итоге — сотни миллионов долларов прибыли и неуплата миллионных налогов! Номинальных владельцев «ВТМ» задержала полиция, где они и дали показания на Рича и Грина, против которых следователями в США начали собираться обвинения.
Как бы там ни было, торговля продолжалась…
14 ноября 1979 года президент США Джимми Картер ввел эмбарго на всю торговлю с Ираном. Для Рича это лишь означало еще больший азарт, суливший бешеную прибыль. Иранскую нефть он продавал в Израиль по секретному трубопроводу.
Марк Рич не был религиозным, но для него очень важен был Израиль. В 1973 году, когда арабские страны бойкотировали Израиль и страна больше не могла получать нефть, Марк Рич долгое время поставлял туда почти всю необходимую стране нефть и отсутствие официальных дипломатических контактов ему ни в коей мере для этого не мешало.
Через весь Израиль — от Красного моря до Средиземного — шел трубопровод, по которому текла персидская нефть. При этом аятолла Хомейни открыто заявлял, что мечтает разрушить Израиль и не признает его как государство. В то же время никто, кроме Марка Рича, не покупал у Ирана нефть.
Конечно, обе стороны знали, откуда эта нефть и куда она идет, но вслух это никогда не произносили. А потом на прибыль от этих сделок Рич в том числе покупал оружие в Северной Корее и нелегально отправлял его в Иран.
А между тем следствие в отношении Рича и Грина продолжалось, пополняясь новыми фактами их деятельности
В начале 1982 года 18 сотрудникам американского филиала «Марк Рич энд Ко» были направлены повестки в суд, было получено более 50 свидетельских показаний. Но у махинаторов, конечно же, были грамотные адвокаты, которые не позволяли американским службам «протянуть руки» к швейцарской фирме «Марк Рич энд Ко».
Да и само правительство Швейцарии взяло под опеку Рича и Грина, как защиту «государственных интересов», направляя в Нью-Йорк лучших юристов. Рич объявил, что операции с Ираном вела его швейцарская компания, а Швейцария никакого эмбарго не вводила.
В 1983 году был санкционирован арест Рича и Грина. Основное обвинение было предъявлено в сокрытии 48 млн.$ налогов и запрещенной торговле с Ираном во время эмбарго, в электронном мошенничестве и рэкете — всего по 65 уголовным делам, за которые им грозило до 300 лет тюрьмы.
За дело взялись прокуратура, налоговая служба, а затем и ФБР. Рич через адвокатов пытался договориться о сделке со следствием и выплатить крупную сумму для досудебного урегулирования дела, но прокурор категорически отказался обсуждать сделку, заявив, что будет добиваться для Рича 25-летнего тюремного заключения.
Дальше события развивались стремительно
Американские власти затребовали тонны документов у швейцарской компании Marc Rich + Co. Та отказалась их предоставлять, сославшись на законы Швейцарии. И американский судья приговорил Marc Rich + Co к штрафу в размере $50 тыс. в день, который она должна платить, пока не предоставит документы. А прокурор Рудольфо Джулиани, ставший впоследствии мэром Нью-Йорка, провел пресс-конференцию, на которой обвинил Рича и Грина в «крупнейшем уклонении от уплаты налогов в истории» и «торговле с врагом». Прокуратура применила против Рича закон RICO, принятый, вообще-то, для борьбы с мафией, и заблокировала все активы Рича и его компаний в США.
Но за всем происходившим Рич наблюдал издалека – за три месяца до скандальной пресс-конференции он переехал в Швейцарию, чтобы уже не вернуться в США никогда. Рич получил испанское и израильское гражданства, Грин — боливийское.
А в начале 1993 года Марк Рич частично отошел от дел, отказавшись от контрольного пакета акций «Марк Рич энд Ко». В Америку он так и не вернулся, как не выезжал и в любую другую страну, имевшую договор с США об экстрадиции. Но прекрасно прожил в своем шикарном поместье Вилла Роза в Швейцарии.
Больше всего на этом деле, тянувшемся почти 20 лет, заработали, вероятно, адвокаты. А невозможность посетить США не дала Ричу попрощаться с умершей в 1996 году от рака дочерью Габриэллой.
Американцы неоднократно пытались выманить Рича из Швейцарии в другую страну, в том числе в Россию, чтобы экстрадировать его уже оттуда. Пытались и просто похитить и вывезти через прозрачную швейцарско-германскую границу. Но все планы срывались – в основном, благодаря Авнеру Азулаю – бывшему офицеру «Моссада», возглавившему службу безопасности Рича. Тем временем деловая империя Рича продолжала работать в 128 странах мира, а его личное состояние оценивалось уже в миллиарды долларов.
Закончилась эта эпопея самым неожиданным образом
Марку Ричу было подписано помилование президентом США Биллом Клинтоном, причем в самый последний день его правления, 20 января 2001 года, за несколько часов до того, как навсегда покинуть Белый дом. Причины до сих пор непонятны, хоть версий гуляет довольно много.
И хоть Марк Рич никогда за время своей работы не говорил с журналистами и не давал интервью, отойдя от активной деятельности он сделал исключение для журналиста Даниэля Амманна. Под авторством которого вышла интереснейшая книга «Нефтяной король.
Секретная жизнь Марка Рича» — биография трейдера, который прошел путь от бедного еврейского мальчика-беженца Марселла Рейха до бизнесмена, пожимавшего руки диктаторам…
Сообщение принято.независимым журналистом Гарри Смитом от информатора А. Сокольски.
Агент С. Голубицки из группы «Мигдаль» сообщает.
Мальчик, который умел считать
Любимая газета советского народа «Известия» 15 августа 1983 г. опубликовала передовицу под хлестким заголовком «Откровенный шантаж», в которой говорилось о том, что «преследование Марка Рича представляет собой откровенный шантаж и попытку вмешательства во внутренние дела западноевропейских государств под угрозой введения экономических санкций». Изумленные читатели так и не поняли, о чем, собственно, речь, однако прониклись тревогой за судьбы международной разрядки.
К большому сожалению, советский вопль в защиту Марка Рича прозвучал всуе: американцы не прислушались и уже через месяц после выхода передовицы «Известий» выдали ордер на арест отважного предпринимателя. Однако просчитались, недооценив бойцовский характер бизнесмена: Марк Рич взял, да и утек в лучших традициях большевиков-подпольщиков: в сентябре 1983 г. вместе со своим партнером и другом Пинхусом Грином пересек в неизвестном месте границу Соединенных Штатов и поселился в такой свободолюбивой стране, как Швейцария, знаменитой в те годы лояльностью к беглым аферистам.
Это потом швейцарская полиция будет собственноручно кидать в застенки пришлый торговый люд (особенно из СНГ), а в начале 80-х обвинения в уклонении от уплаты налогов, взяточничестве, рэкете и торговле с «врагом нации» никоим образом не служили поводом для экстрадиции. Изгнание растянулось на долгие 17 лет – Марк очень страдал. От горя он даже сменил гражданство: сначала на испанское, затем (до кучи) – и на израильское. По большому счету, изгнание продолжается и сегодня, несмотря на то, что все формальные препоны устранены: 13 января 2001 г. в 11 вечера – за час до того, как навсегда покинуть Белый дом, Билл Клинтон подписал помилование Марка Рича. И хотя так называемое eleventh-hour pardon окончательно и пересмотру не подлежит, Марк Рич не спешит на родину: уж очень ему боязно. А начиналось все так красиво…
В биографии, рассказанной самим Марком Ричем, звучат до боли знакомые нотки: родился он 18 декабря 1934 г. в бельгийском городе Антверпене, в семье бедного торговца металлоломом. В Антверпене Марка Рича звали Марком Райхом, однако в 1940 г. (прямо накануне майской оккупации Бельгии Германией) семья перебралась в Соединенные Штаты и переименовалась в Ричей, дабы не провоцировать новых соотечественников: в фамилии Райх легко заподозрить немецкие корни. Бедный старьевщик папа Рич открыл в Канзас-Сити ювелирную лавку и скоро разбогател по-серьезному , поэтому с образованием сына проблем не было.
Мальчик Марк обладал экстраординарными способностями, однако в школе учился просто чудовищно: его постоянно тянуло на улицу. Эта улица и стала его главным университетом. Скитаясь по свету, Марк легко выучил французский, английский, немецкий, испанский и иврит. Вряд ли таких результатов ему удалось бы достичь, сидя за партой.
В 1950 г. Ричи перебрались в Нью-Йорк. Марка вынудили поступить в местный университет, где он продержался самую малость. После отчисления из вуза Рич практически сразу определился с призванием: торговать, торговать и еще раз торговать! Как и полагается хорошему сыну, Марк пошел дальше отца-лавочника и по масштабу, и по концепции. Во-первых, товар, который можно пощупать, – неправильный товар. Во-вторых, товара должно быть много, желательно сотни и тысячи тонн, он должен быть недоступен, лежать где-то за тридевять земель, а то и вовсе отсутствовать. Торговать же нужно отношениями и бумагами, эти отношения оформляющими. Так Марк Рич стал сырьевым трейдером.
В 1954 г. он отправился на собеседование к легендарному Людвигу Джессельсону, возглавлявшему отдел трейдинга металлами в знаменитой по тем временам конторе Philipp Brothers. Людвиг сам был ребенком улиц и больше всего ценил в «птенцах своего гнезда» жизненную хватку, хитринку, замешанную на смышлености, и скорость реакции – как раз те качества, которые позволяют победить в уличной драке и преуспеть на бирже. Глаза юного Марка светились дерзкой иронией и осторожной наглостью, мозг генерировал «схемы», заточенные на мгновенное обогащение, а считать он умел как бог. Джессельсон надиктовал Ричу полдюжины шестизначных цифр, попросил перемножить их в уме, а затем извлечь корень – все это желательно без бумаги. Марк ухмыльнулся и выдал готовый ответ. Джессельсон чуть не свалился со стула и в обход всех формальностей и бумажной волокиты прорычал: «You are in!!!» («Вы приняты»).
Герберт Хаттон, другой именитый трейдер Philipp Brothers, описывает достоинства молодого Рича в том же ключе: «Ни у кого в компании не было такой памяти, как у Марка. К тому же он был прирожденным игроком и везунчиком: его сделки никогда не давали осечек. Прежде чем идти на риск, он все тщательнейшим образом рассчитывал».
Рич начал свою звездную карьеру простым биржевым подмастерьем, с окладом 60 долларов в неделю. Его первая самостоятельная сделка была по ртути. Во время корейской войны США испытывали серьезную нехватку этого стратегического сырья, поэтому цены на ртуть выросли до небес. Марк проторил дорожку к сердцам двух крупнейших производителей ртути, в результате чего через Philipp Brothers пошел основной поток их продукции. Только не спрашивайте, как 20-летний паренек добился благосклонности высших менеджеров двух промышленных гигантов. После такого достижения Марк получил повышение, а Джессельсон прилюдно зачислил его в свои сыновья.
В 1958 г. Джессельсон направил Рича на Кубу закорешиться с новым режимом Фиделя Кастро. До революции и свержения Батисты Philipp Brothers энергично скупал кубинские никель и медь. Поначалу Марк держался осторожно и даже боязливо: видно, начитался в детстве книжек про Робеспьера и гильотину. Но очень скоро понял, что договариваться с коммунистами – сплошное удовольствие: красные комиссары в теории проклинали мировой империализм как абстрактное явление, однако на уровне бытового общения покладисто и энергично складывали ладошки корабликом (в одну ладошку не умещалось). В результате Рич раздобыл для родной компании не только подтверждение прежних договоренностей по поставкам сырья, но и новые, гораздо лучшие условия. Так в практике юного трейдера окончательно закрепился главный инструмент всей его будущей деловой активности – Его Величество Откат.
Марк Рич на вечеринке
у своей бывшей жены Денизы
Кубинский успех оказался головокружительным, а Марк Рич получил новое назначение: возглавил отделение Philipp Brothers в Боливии. Во время очередной поездки с отчетом в Нью-Йорк так же случайно, как и все в его жизни, Марк Рич познакомился с Денизой Джой Айзенберг, ни больше ни меньше – наследницей обувной империи «Флоршайм». В 1966 г. они поженились.
1967 год стал для Рича переломным: Philipp Brothers перевел Марка Рича из Ла-Паса в Мадрид, сформировав, однако, немыслимую команду: вместе с Ричем в Испании должен был работать другой трейдер, Пинхус Грин, по прозвищу «Розовый». Общего между Ричем и Грином – только национальность. Все остальное – полярная противоположность: Марк – элегантный, всегда одетый в дорогущие итальянские костюмы, обходительный в обществе, веселый, говорливый и с юморком, да к тому же откровенный ловелас. И рядом с ним «Розовый» Пинхус: ортодоксальный еврей с пейсами, с трауром под ногтями, вечно замызганными мятыми рубашками и в стоптанных туфлях, свято чтящий субботу и не знающий, что такое женщина и с чем ее едят.
Как бы там ни было, но Марк и Пинхус поразительным образом дополнили друг друга: Рич генерировал гениальные схемы, Грин скрупулезно их дорабатывал. Больше всего восхищает размах творческих инициатив трейдеров Philipp Brothers: свою мадридскую деятельность они начали с того, что разработали схему, позволяющую уводить сырье из-под носа чудовищных и могучих «Семи Сестер»!
«Семью Сестрами» называют группу нефтяных компаний, которые не только контролируют мировую добычу нефти, но и определяют большую часть всей мировой политики. Это «Эксон», «Шелл», «Бритиш Петролеум», «Галф», «Тексако», «Мобил» и СОКАЛ. Засилие «Семи Сестер» началось сразу после окончания второй мировой войны, когда эти компании договорились о совместном манипулировании мировыми ценами на нефть и производные продукты. Именно для противостояния мировой гегемонии «Семи Сестер» в 1960 г. была создана организация ОПЕК (изначально – Ирак, Саудовская Аравия, Кувейт и Венесуэла).
Теперь вот в борьбу с засильем «семисестрия» вступили отважные рыцари Марк и Пинхус. Мало кто знает, что человечество обязано Ричу и Грину изобретением «spot oil trading» – торговли нефтью без предварительных контрактных договоренностей. Иными словами, в обход всемирной торговой системы, заложенной и контролируемой «Семью Сестрами». Рич и Грин установили прямые связи с производителями нефти в арабских странах, а для взаиморасчетов использовали сложные бартерные схемы, которые удваивали и утраивали прибыль.
Деньги потекли в закрома Philipp Brothers неудержимым потоком, а мадридский звездный тандем попросил премию: по одному миллиону для Марка и Пинхуса по отдельности. И тут после стольких удачных кадровых решений Джессельсон оступился: дал волю природной жабе и отказался отблагодарить своего названого сына. Последствия для Philipp Brothers оказались катастрофическими: Марк и Пинхус тут же уволились и создали собственную фирму Marc Rich AG (ноябрь 1973 г., зарегистрирована в Швейцарии), которая в одночасье замкнула на себя всю клиентуру. Бывшие работодатели Рича в буквальном смысле слова оказались у разбитого корыта. Так и не сумев оправиться от удара, братья Филиппы в скором времени легли под других братьев – Соломонов.
Помимо Рича и Пинхуса, в новую компанию вложились:
– Жак Аше, трейдер, покинувший Philipp Brothers вместе с мадридскими бунтовщиками, дал 1 миллион долларов;
– папа Марка достал 2 миллиона долларов. Ясное дело, что у бывшего бедного бельгийского старьевщика своих денег быть не могло, поэтому он организовал для сына кредит в небольшом боливийском банчке.
В основу будущего бизнеса было положено личное обещание иранского сенатора Али Резаи пропустить через March Rich AG несколько нефтяных потоков, разумеется, в обход «Семи Сестер». Уже через пару лет March Rich AG превратился в крупнейшего игрока, торгующего нефтью, металлами, газом, пшеницей и еще доброй дюжиной сырьевых товаров.
Уже после поездки на Кубу стало ясно, что возникновение коллизии между Ричем и его новой американской родиной – вопрос времени. Дело даже не в том, что Марк вкусил запретный плод Змея на «Острове Свободы» и оказался навеки им отравлен («Откат как двигатель торговли»). Все оказалось гораздо серьезней: Рич нащупал самое слабое место дядюшки Сэма, его тайное Кощеево яйцо. Поразительно, что яйцо это лежало на самой поверхности, и сотни предпринимателей проходили мимо, ничего не замечая.
Слабое место Америки называется «заграница». Да-да, все так просто и банально. Стоит только расширить деловую активность за границы Соединенных Штатов, вынести за пределы национальной юрисдикции пару-тройку подконтрольных юридических лиц, как могущество флагмана мирового империализма тает прямо на глазах, а налоговые сборы сокращаются в разы.
Как только Марк Рич обрел юридическую самостоятельность в лице швейцарской фирмы Marc Rich AG, он тут же нанес свой первый удар. Да так, что мало не показалось. Справедливости ради скажем, что американская администрация собственноручно спровоцировала ситуацию, запустив в обращение закон, немыслимый по своей глупости и вредности.
В 1973 г. страны ОПЕК наложили эмбарго на экспорт нефти в Америку, из-за чего случился страшный нефтяной кризис. Американское правительство не нашло ничего умнее, чем бороться с подскочившими до небес ценами на бензин в лучших традициях научного марксизма – запретительными мерами. В результате на свет появился уродец по имени «Закон о чрезвычайном распределении нефти» (сокращенно – EPAA), который дифференцировал цены на нефть в зависимости от ее происхождения.
Всю нефть, добываемую в США, поделили на три категории: «старую», «новую» и так называемый «отгон» (stripper). «Старая» нефть добывалась из скважин, пробуренных до 1972 г., либо из любых других скважин, чей уровень добычи не превышал 1972 г. «Новая» нефть добывалась либо из новых месторождений, либо сверх уровня 1972 г. Наконец, «отгон» вырабатывался из скважин, чья производительность не превышала 10 баррелей в день. Цены на нефть устанавливались соответственно: $6 за баррель «старой» нефти, $10 за баррель «новой» нефти, ну а «отгон» шел по рыночной цене от $25 до $40 за баррель.
EPAA делал ставку на такую марксистскую иллюзию, что снижение цены на промежуточный производственный фактор (сырая нефть) приведет к снижению стоимости конечного продукта (бензина). Если бы консультанты правительства не придерживались своих традиционно левацких взглядов, они бы прислушались к суждениям не Карла Маркса, а Карла Менгера, согласно которым цена конечного продукта потребления определяет цены своих производственных факторов, а никак не наоборот.
В реальности все и вышло точно по Менгеру: цены на бензин выросли чуть ли не вдвое. Но и это еще полбеды: по данным Департамента энергетики США, в период с 1973 по 1981 гг. более 400 миллионов баррелей «старой» нефти было продано никак не по $6, а по цене «отгона». Кто бы сомневался! Заслуженную роль в этом гешефте по праву сыграл гроссмейстер международного класса Марк Рич. Не берусь утверждать, что именно он изобрел «шлейфовую» схему, но то, что использовал ее в хвост и гриву, сомнению не подлежит.
Информ агент Д.Аманн сообщает.
Секреты успеха
ОТ АНГОЛЫ ДО ЮАР
Его успех был сюрпризом для всех, а для некоторых прямо-таки «одним из чудес делового мира», никак не меньше. За ним гонялись агенты одного из самых могущественных государств мира, изо всех сил стараясь расстроить его дела, а фирма Марка Рича росла и наконец стала самой крупной и успешной независимой компанией в сфере торговли нефтью и металлами. В 1990 г., через семь лет после обвинительного заключения в Нью-Йорке, Marc Rich + Co. работала в 128 странах, имея 48 офисов с 1200 сотрудниками по всему миру. Каждый день Рич продавал и покупал 1,5 млн баррелей нефти — это больше, чем среднесуточная добыча Кувейта. Он правил торговой империей с годовым оборотом в $30 млрд и прибылью от $200 млн до $400 млн. Его личное состояние оценивалось в $1 млрд. Как не без уважения констатировала Financial Times, Рич был «одним из самых богатых и могущественных сырьевых трейдеров всех времен».
Даже самые безудержные оптимисты из Marc Rich + Co. не ожидали такого успеха. Пятью годами раньше и аналитики, и бизнесмены практически списали Рича со счетов из-за проблем с законом и вынужденной жизни на чужбине. Жак Ачуэль, один из его первоначальных партнеров, был уверен, что дело близится к концу, и решил покинуть компанию. С тех пор они c Марком не сказали друг другу ни слова. При всем при том неожиданное возвращение Рича оказало огромное влияние на мир сырьевой торговли.
Как он добился этого? Как сумел обойти конкурентов? Что делал иначе, чем все? Чем был лучше других? Чтобы понять секрет его успеха, нужно ответить на эти вопросы. <…>
ДАЛЬШЕ СОБСТВЕННОГО НОСА
Оглядываясь на эти безумные времена и пытаясь понять глубинные причины самого тяжелого за много поколений финансового кризиса, мы почти наверняка особо подчеркнем одну: начиная с 1980-х гг. у руководителей акционерных компаний стало превалировать краткосрочное мышление. Квартальная прибыль казалась самым важным показателем. Экономический здравый смысл, накопленный за многие десятилетия, потерял свое значение. Доходы от акций в 20–30 % годовых, двузначный уровень прибыли, быстрые прибыли от рискованных заемных инвестиций, огромные зарплаты — все, что раньше считалось из ряда вон выходящим, стало казаться обычным. И все это, как нас постоянно учит история, было чересчур хорошо, чтобы оказаться правдой. Но какое отношение к этому имеет Марк Рич? Гораздо большее, чем может показаться на первый взгляд.
Как мы видели, стратегия его компании во многом была противоположностью порочной стратегии бизнес-элиты, не считавшей нужным планировать дальше следующего квартала. Эпоха, в которую цены на нефть достигли новых рекордов, воскресила миф о сырьевом трейдере как о человеке, который может за несколько секунд одним телефонным звонком заработать миллионы. В реальности, однако, все иначе. Сырьевая торговля — тяжелый, капиталоемкий бизнес со скудной маржей. В обычное время прибыль в 2–3 % считается вполне приемлемой. Только в нестабильные времена, подобные кризисным 1973–1974 и 1979–1980 гг., прибыли поднимались значительно выше.
В цикличном бизнесе сырьевой торговли успешные трейдеры всегда должны заглядывать далеко в будущее. «Ключ к успеху и к настоящему богатству — долгосрочное мышление», — говорит Рич. Нужно пробыть шесть месяцев в ЮАР, чтобы договориться о покупке шахты? Провести полгода на Кубе, чтобы обеспечить возврат кредита? Дать аванс на строительство плавильной печи, которая заработает много лет спустя? Такое почти немыслимо для акционерных компаний, помешанных на квартальной выручке. В некоторых сферах бизнеса о долгосрочном мышлении практически забыли. С другой стороны, оно является традиционной ценностью семейных предприятий, в которых каждое поколение всегда заботится о следующем. Я убежден, что долгосрочное мышление — самый важный секрет успеха Рича, который объясняет его стратегию и многолетние действия.
Рич всегда стремился установить долгосрочные контакты с клиентами. Поиск новых рынков, обзаведение деловыми знакомствами и переговоры о контрактах — занятия весьма дорогостоящие. После того как отношения между партнерами установлены, исчезают многие транзакционные издержки. «Мы приезжали в новую страну не для того, чтобы заработать миллион долларов и уехать домой. Мы приезжали туда, чтобы остаться, — говорит трейдер, открывавший африканские рынки для Рича в 1970-е гг. — Мы старались убедить всех, что пришли навсегда. Это было основой нашего успеха».
ВЗЯТКИ
Совершенно другое мнение об успехе Рича было у Комитета по правительственной реформе при палате представителей. Комитет, как описано в главе 2, обвинил Рича в том, что его торговая империя «во многом построена на взятках и откатах коррумпированным чиновникам». Комитет также утверждал, что Рич сколотил свое состояние, «ведя бизнес без каких-либо юридических, этических и даже нравственных ограничений <…>
«Не могу с этим согласиться», — с некоторым возмущением говорит Рич, когда я спрашиваю его об этих обвинениях. В реальности Marc Rich + Co. никогда бы не заключила свои сделки, не заплатив взяток — огромных взяток. Все, кто когда-либо работал на Ближнем Востоке или в Африке, знают, что там невозможно вести бизнес, не поднеся “un petit cadeau” («маленький презент»), «что-нибудь сладенькое», бакшиш — независимо от того, что там написано в этическом кодексе компании. <…>
«Мы давали взятки, чтобы вести бизнес по тем же ценам, по которым соглашались вести бизнес другие, — утверждает Рич. — Речь не идет о ценах, которые бы как-либо ущемляли правительство, участвующее в сделке в стране покупки или продажи».
В зависимости от личных этических стандартов взятка чиновникам или политикам для ведения бизнеса в странах третьего мира вполне может считаться поступком с моральной точки зрения сомнительным, а в худшем случае совершенно неэтичным и достойным порицания. И в то же время поднесение «презентов», безусловно, было в порядке вещей, и далеко не только со стороны сырьевых трейдеров. В США до принятия Закона об иностранной коррупции 1977 г. подкуп иностранных должностных лиц не был противозаконным. В Швейцарии он оставался законной практикой до 2000 г. Компании в Швейцарии и многих других странах могли списывать с налогов сумму взятки, относя ее к «расходам на ведение бизнеса». На любые вопросы о коррупции юристы Рича всегда отвечают, что он никогда не нарушал швейцарские законы. Трейдер, работающий в африканских странах, в частности в Нигерии и Демократической Республике Конго (две страны, особо известные своей коррумпированностью), сказал мне так: «Стандартом является закон, а не ваше нравственное чувство. Трейдеру приходится абстрагироваться от личной морали. Если вы не согласны, увольняйтесь».
Возможно, в некоторых случаях благодаря коррумпированным чиновникам Ричу удавалось договориться о сделке быстрее конкурентов. Может быть, подкуп позволял ему перебить ставки соперников, но было бы неверно приписывать его успех только подобной деятельности. То, что Рич господствовал в сырьевой торговле в течение многих десятилетий, невозможно объяснить одной лишь коррупцией. «Успешные трейдеры — не те, кто дает взятки. Успех взяточников недолговечен», — сказал директор одной из самых больших трейдерских компаний в мире, пожелавший остаться неизвестным. <…>
ТАЛАНТЛИВЫЙ МИСТЕР РИЧ
Несколько талантов Рича уже описаны выше. Рич был быстрее и жестче своих конкурентов. Он замечал новые тенденции раньше других трейдеров, он успешно создавал новые рынки. Способность видеть открывающиеся возможности — так описывает свой наиболее важный навык сам Рич. Его гений проявился в том, что в середине и конце 1970-х гг., исходя из предположения, что цена на нефть будет и дальше расти, он решил заключить долгосрочные контракты с Ираном, Нигерией, Анголой и Эквадором.
Поскольку государства понимали ценность предоставляемых Ричем услуг, то в некоторых странах ему удавалось сохранять существующие контракты и деловые контакты, даже несмотря на смену режима. Это касается Кубы после коммунистической революции Кастро, Ирана после исламской революции Хомейни и даже ЮАР после падения апартеида. Умение поддерживать контакты с Кубой и Ираном — то, что не удалось продемонстрировать американской внешней политике.
Рич был посредником, собиравшим за одним столом деловых партнеров, которые официально не желали иметь дело друг с другом: Иран и Израиль, арабские страны и ЮАР, марксистов и капиталистов. Еще один пример, остававшийся секретом до сего дня: Никарагуа, управляемая сандинистским правительством Даниэля Ортеги, привлекла Марка Рича к перепродаже на мировом рынке дешевой нефти, которую страна получала от «братских социалистических народов» типа Ливии или Алжира. «Я искал нефть, а им были нужны деньги», — сказал мне один из сотрудников Рича, участвовавший в такой сделке в 1980-е гг. <…>
АЙН РЭНД
Расспрашивая трейдеров об их бизнесе, вы снова и снова услышите одну и ту же формулировку: «Концепция трейдерства — услужить клиенту». «Трейдерство — это бизнес услуг. Мы сводим продавцов и покупателей и получаем плату за услугу», — так описывал свой бизнес сам Рич. В этом воплощается принцип трейдера, который либертарианский философ Айн Рэнд определила следующим образом: «В любой настоящей сделке вы действуете по принципу трейдера: что-то даете и что-то получаете».
Философия Айн Рэнд оказала серьезное влияние на жизнь Рича. Она воспевает добродетель «рационального эгоизма», предполагающего, что жизнь человека — его самая большая ценность, а достижение счастья — самая важная цель: «Эгоизм означает жить по собственному разумению и за счет собственных производительных усилий, не навязывая ничего другим». В ее «зашифрованном» романе «Атлант расправил плечи», впервые увидевшем свет в 1957 г., бизнесмены представлены как отважные «капиталистические герои», движимые собственной творческой волей и способные принести процветание миру. <…>
Вы что-то даете и что-то получаете. Рич и его трейдеры довели эту теорию до совершенства и благодаря этому получили вожделенные долгосрочные контракты. <…> Компания Рича финансировала строительство шахт, плавильных печей и перерабатывающих заводов или производство нефти в Ямайке, ДР Конго, ЮАР, Намибии и Анголе. Взамен Рич просил эксклюзивные права на продажу всего добываемого в стране сырья на период от одного года или более.
«Вы нужны нам, а мы вам. Именно такими должны быть наши отношения». <…> Эта стратегия — предлагать ценные услуги, чтобы получить долгосрочные контракты, — особенно четко прослеживается в отношениях Рича с четырьмя государствами: марксистской Анголой, Ямайкой, где социалистическое и экономически либеральное правление сменяли друг друга, ЮАР при апартеиде, восточноафриканским государством Бурунди, одним из самых бедных в мире. Этим четырем странам, представлявшим практически все политические формы правления, Рич сделал предложения, от которых они просто не могли отказаться. <…>
АНГОЛЬСКИЙ АБСУРД
В Анголе, богатой нефтью стране Юго-Западной Африки, произошел один из самых больших парадоксов холодной войны. В 1975 г., вскоре после обретения независимости от Португалии, Ангола погрузилась в пучину жестокой гражданской войны, которая продолжалась 27 лет. Это была опосредованная война между капиталистическим Западом и коммунистическим Востоком. Марксистское правительство, контролируемое Народным движением за освобождение Анголы (МПЛА), захватившим власть после установления независимости, финансировалось Советским Союзом и Кубой. Их противники из повстанческого Национального союза за полную независимость Анголы (УНИТА) получали финансовую и идеологическую поддержку США и ЮАР.
Американская компания Gulf Oil (в настоящее время Chevron) добывала нефть в южной части Атлантического океана, у берегов небольшого ангольского эксклава Кабинда. После захвата власти марксистами большинство иностранных нефтедобывающих компаний вместе со своими специалистами ушли из страны, а их производственные мощности были национализированы. Однако Gulf Oil осталась, признала власть МПЛА и продолжала сотрудничать с марксистами. <…>
В 1976 г. марксистское правительство создало государственную нефтяную компанию Sonangol. У нее было эксклюзивное право на производство и продажу ангольской нефти, но явно не хватало обученного персонала. Большинство специалистов-нефтяников, за исключением работников Gulf Oil, покинули страну. Чтобы продавать нефть самостоятельно, ангольским властям нужен был опытный независимый посредник. Именно такого помощника они нашли в швейцарском Цуге. «Мы стали эксклюзивным агентом Анголы на весьма продолжительный срок», — объяснил мне Рич за чашкой кофе в своем офисе. <…> «Ангольцы хотели приобрести опыт на международном нефтяном рынке», — говорит Рич. Ну а он не искал ничего необычного — просто хотел заработать деньги, как он умел и любил делать. Вы что-то даете и что-то получаете.<…>
Рич обеспечил марксистскому государству то, чего само оно никогда бы не смогло приобрести и потому не вышло бы на нефтяной рынок: доступ к международным банкам. Компания Рича виртуозно решала финансовые проблемы, что давало ей конкурентное преимущество. Один из лучших экспертов в сырьевой торговле в Африке в разговоре со мной сказал: «Когда речь идет об Африке, ваш успех в бизнесе зависит не только от цены, которую вы готовы заплатить, но и от того финансового решения, которое вы способны найти для клиента. Если вы изыщете финансовое решение, вы победите всех конкурентов. Тогда вы — король».
Общее дело Marc Rich + Co. и Sonangol продолжалось до 1983 г. К тому времени ангольцы достаточно освоились в нефтеторговле, чтобы основать собственную торговую компанию. Она и взяла на себя задачу, которую решала фирма Рича. Совместное предприятие с Ричем позволило Анголе занять второе место по производству нефти среди африканских стран. «Они ничего не знали об этом рынке. Безусловно, это мы учили их, начиная с самых азов. Потом они смогли скопировать то, что делали мы, — сказал мне один из управляющих Рича. — Именно мы вручили им ключ от знания».
ЮЖНОАФРИКАНСКИЕ УЛОВКИ
Это была обычная морская перевозка, ничем не отличавшаяся от других. Норвежский танкер Dagli 21 сентября 1988 г. пришвартовался в Одессе, где в него залили советскую нефть. В сопроводительных документах в качестве порта назначения была указана итальянская Генуя. Dagli пересек Черное море и прошел через Босфор мимо Стамбула. Едва танкер успел войти в Средиземное море, как капитан получил телекс, сообщавший об изменении планов. Согласно этому телексу, хранящемуся у автора, фрахтователь судна приказал капитану направиться в ЮАР, в Кейптаун. С этого момента капитан был обязан во время радиосвязи называть Dagli не иначе как MFI, и все переговоры вести с помощью секретного кода. Капитану запрещалось упоминать, что именно перевозит судно, а также порт назначения. Формулировка была предельно ясной: «Все сообщения должны касаться только бункеровки, без какого-либо упоминания порта разгрузки, названия корабля и порта погрузки». Три недели спустя, 15 октября 1988 г., Dagli зашел в гавань Кейптауна. Это был практически корабль-призрак — с названием, закрытым брезентом, и со спущенным норвежским флагом. Он тайно выгрузил нефть в Кейптауне и тут же исчез.
Разумеется, для всей этой секретности имелась важная причина. Настоящим владельцем нефти был Марк Рич, а конечным покупателем — правительство ЮАР. Нефть же экспортировалась из Советского Союза, который официально бойкотировал расистский режим апартеида и еще в 1956 г. разорвал дипломатические отношения с ЮАР. Это была типичная ситуация, в которой Рич снова выступал в качестве беспринципного посредника, перепродававшего «щекотливый» товар «застенчивого» продавца «застенчивому» покупателю. Он умел сводить страны, у которых не было официальных отношений друг с другом. <…>
Стран, готовых по-прежнему снабжать ЮАР нефтью, было совсем немного. В добавление к арабскому бойкоту в 1977 г. Генеральная Ассамблея ООН также приняла серию резолюций, установивших нефтяное эмбарго против ЮАР. На деле оно сводилось к добровольному бойкоту, поскольку Совет безопасности ООН не принял обязательной резолюции. В то же время большинство стран — производителей нефти ввело эмбарго (по крайней мере официально), и серьезные нефтяные компании перестали работать с ЮАР. В 1986 г. США приняли закон о всеобъемлющих акциях против апартеида, запрещавший американским компаниям поставлять нефть в ЮАР.
Спасение Южно-Африканской Республики пришло в лице Марка Рича — разумеется, с немалой наценкой. <…>
12 апреля 1979 г. ЮАР подписала долгосрочный контракт с Ричем на поставку крупных партий нефти. Чтобы сохранить отношения в тайне, в контракте была упомянута неизвестная швейцарская компания Minoil, располагавшаяся в нескольких сотнях шагов от штаб-квартиры Рича в Цуге. Вообще-то Minoil была частью торговой империи Рича. И вновь подтвердилось, что Швейцария — это лучшее место для штаб-квартиры Marc Rich + Co. В те годы эта нейтральная страна не была членом ООН и обычно не участвовала в каких-либо экономических или политических санкциях.
По условиям договора Рич был обязан поставлять нефть в ЮАР по крайней мере в течение года. В контракте говорилось, что Minoil поставит 2,4 млн т нефти в первые шесть месяцев и 1,6 млн т во втором полугодии. Эти поставки составляли примерно треть всей годовой потребности ЮАР в нефти. В среднем ЮАР платила Ричу $32,8 за баррель — на $8 дороже цены на спотовом рынке. <…>
ЮАР находилась в отчаянной ситуации и для обеспечения своих потребностей в нефти была вынуждена прибегнуть к «нетрадиционным мерам». Такие слова появились в обнародованном 27 июня 1984 г. отчете генерального прокурора ЮАР Пьета Ван дер Вальта, который расследовал слухи о коррупции вокруг поставок нефти. Одно из важнейших «нетрадиционных средств» касалось государственных платежей за риск — величиной в $8 за баррель. <…> Южноафриканский президент Питер Бота позднее признал, что для обеспечения поставок нефти ЮАР заплатила сумму от $1 млрд до $2 млрд сверх обычной цены.
ЮАР времен апартеида — лучший пример двойных стандартов, все еще господствующих в дискуссиях об этике сырьевой торговли. Список стран, откуда нефть попадала в ЮАР при апартеиде, практически совпадает с полным списком стран — производителей нефти. В основном нефть поступала из Ирана, Саудовской Аравии, ОАЭ и Омана. Также были поставки из Дубая, Анголы, Нигерии, Эквадора, Брунея и СССР. Все эти страны были ярыми противниками режима апартеида и заявляли, что поддерживают бойкот ЮАР.
Однако на деле для этих стран выгода стояла выше принципов. Исламистский Иран, коммунистический Советский Союз, капиталистический Эквадор — все они нуждались в твердой валюте. И все они благодаря Марку Ричу заключали секретные прибыльные сделки с режимом апартеида в ЮАР. Рича использовали для сокрытия противоречий между политической риторикой и экономической политикой, и все эти страны с радостью позволяли ему вызвать политический огонь на себя. <…>
В эти годы Рич заработал много денег. «Поверьте, у нас был огромный бизнес с ЮАР. Громадный бизнес», — признался мне один из приближенных к Ричу сотрудников, имевший доступ к бухгалтерии компании. <…>
«Я не знаю», — сказал Рич, когда я спросил его об этих двух миллиардах. Казалось, что он старается уйти от вопроса. Когда я предположил, что он просто не хочет больше об этом вспоминать, Рич наконец ответил, что никогда не считал, сколько денег заработал в ЮАР за эти 15 лет. Однако подтвердил, что торговля с ЮАР была его «самым важным и самым прибыльным» бизнесом.
Есть серьезные основания рассматривать Рича как этакого Карла Маркса, «открывшего нефтяным державам глаза на их собственные интересы», как сказал деловой партнер и друг Рича Айзек Керуб. Его можно воспринимать как человека, который впервые предоставил странам третьего мира «возможность играть роль на мировом рынке», как выразился ямайский трейдер. Трейдеры Рича ехали не только за прибылью, они способствовали развитию стран третьего мира, «давали ключи к знаниям», по выражению ангольского эксперта. Ангола и Ямайка — прекрасное подтверждение этого тезиса, в то время как режим апартеида — прямая ему противоположность. Ангола и Ямайка смогли достичь самоутверждения и развития, а в ЮАР, наоборот, услуги Рича поддерживали режим, угнетавший своих чернокожих граждан. <…>
Маленький домик в Швейцарии – Вилла Роза
Выглядело это так: легальная американская компания покупала море 6-долларовой «старой» нефти, затем все прогонялось через десяток-полтора фиктивных контрактов и уводилось (не физически, а только на бумаге) на какой-нибудь заграничный оффшор. Под занавес оффшор (конечный собственник нефти) продавал ее по цене «отгона» либо в самих Соединенных Штатах, либо на мировом рынке. Шлейф требовался для того, чтобы окончательно запутать следы и не позволить органам правопорядка проверить последовательность сделок и «старое» происхождение нефти.
Читатель догадывается, что конечным бенефициаром в сделках Марка и Пинхуса была швейцарская контора Marc Rich AG, расположенная вне досягаемости дяди Сэма. Шлейф же для нее запускала некая фирма West Texas Marketing (WTM), которая покупала «старую» нефть в огромных количествах на деньги, которые Марк Рич достал в знаменитом банке «Париба». Затем закручивался шлейф аж по 16 оффшорным ступенькам, после чего нефть попадала в Marc Rich AG, который продавал ее обратно в WTM как «отгон» по рыночной цене.
Под занавес и аплодисменты WTM продавал «отгон» по заниженной цене секретной панамской конторе (принадлежавшей также Ричу) и радостно фиксировал убыток. Этот убыток компенсировался WTM после того, как панамцы продавали нефть третьей (невинной) стороне опять же по рыночной цене. После этой серии фиктивных «потерь» и «компенсаций» вся прибыль оседала на оффшорных банковских счетах. К 1980 году WTM зарабатывала свыше 2 млрд. (!!!) долларов на «шлейфовании» нефти. Ежедневный объем продаж составлял 300 тысяч баррелей. Очевидно, что формально эта прибыль не принадлежала американским юридическим лицам, поэтому и налоги с нее никто не платил.
Я думаю, что снисходительный дядя Сэм в конце концов закрыл бы глаза на «шлейфование» шустрого паренька Марка Рича (мало ли их скачет по вольным просторам от океана до океана!), если бы тот вовремя остановился. Но Марк не умел останавливаться и не знал чувства меры. Кончилось тем, что он кровно обидел свою новую родину, и тогда уж родина взялась за него с пристрастием.
4 ноября 1979 г. иранские националисты ворвались в американское посольство в Тегеране и захватили 53 заложника, которых продержали в заключении более 14 месяцев. В ответ на беспредел президент Картер объявил 14 ноября о замораживании всех банковских иранских счетов, а также о введении полной экономической блокады и эмбарго на любые торговые операции с Ираном. Таким образом, любой американский гражданин, торгующий с иранской стороной, совершал акт государственной измены. Читатель помнит, что Марк Рич уже более 6 лет трогательно дружил с самыми высокопоставленными иранскими чиновниками, да и бизнес Marc Rich AG начинался именно с торговли иранской нефтью. Стоит ли говорить, что он отнесся к американскому эмбарго как к назойливому недоразумению и продолжил свою успешную торговлю с новоявленным «врагом нации»?
Более того, в условиях нелегальности его сделки с Ираном стали приносить просто баснословные барыши. Используя столь полюбившуюся ему бартерную схему, Рич убивал множество зайцев: сначала он вывозил иранскую нефть в Израиль, обеспечивая тем самым свою будущую родину (четвертую по счету, третьей была Испания) столь необходимым дешевым энергоносителем. Затем на вырученные деньги закупал в Северной Корее оружие, которое тайком поставлял Ирану. Можно только догадываться, сколько концов ему удавалось срубать на такой многоходовке.
Между тем, в начале 1982 г. повестки в суд получили 18 сотрудников фирмы Marc Rich International, американского филиала Marc Rich AG. Марк держался до последнего: на повестки не реагировал, переговоров не вел, торговлю с «врагами нации» не прекращал ни на один день. Позиция команды юристов (всего 20 человек), защищавших Рича, была неизменной: Marc Rich AG – швейцарская фирма и не обязана подчиняться постановлениям американского суда. В сентябре 1982 г. Федеральный суд выдвинул ультимативное требование Марку Ричу незамедлительно представить всю документацию по сделкам с Ираном и манипуляциям с американской «старой» нефтью. Срок исполнения – до 28 июня 1983 г. За каждый день просрочки будет начисляться штраф в размере 50 тысяч долларов.
Читатель оценит уверенность нашего героя в собственной безнаказанности по такой цифре: суммарный штраф за непредставление документации превысил 19 миллионов долларов!
В конце концов, американские власти взялись за дело основательно. 9 августа 1983 г. в аэропорту «Кеннеди» была задержана сотрудница юротдела Marc Rich International, перевозившая два огромных сундука с той самой документацией, которую Рич отказывался предоставить суду. Уже на следующее утро манхэттенский офис Рича был взят под постоянное наблюдение. Марк и Пинхус задергали все доступные рычаги своего политического влияния. Для начала посол Швейцарии в США официально доставил в Министерство иностранных дел ноту протеста по поводу жестокого и несправедливого обращения с «мистером Ричем». Правительство Швейцарии отправило в Нью-Йорк двух своих лучших юристов – Йозефа Гиттентага и Йорга Лейтерта – для защиты «государственных интересов». По прибытии Лейтерт заявил, что «на карту поставлено будущее всей швейцарской системы. Если мы потеряем Марка Рича и ему подобных предпринимателей, Швейцария перестанет существовать». Ни больше ни меньше.
Как раз в этот момент и раздался истерический вопль Кремля («Руки прочь от Рича!»), опубликованный в «Известиях». Оказывается – неспроста. Буквально накануне Марк Рич воспользовался наложенным администрацией Рейгана эмбарго на поставки зерна в Советский Союз из-за войны в Афганистане и собственноручно продал нашей Родине миллионы тонн пшеницы. Кремлевские старцы плясали от удовольствия, а голливудский ковбой из Белого дома скрежетал вставными зубами.
С обнаглевшим Ричем пора было кончать! 19 сентября 1983 г. были выписаны ордера на арест Марка и Пинхуса, но, как говорят в Одессе: «Ну да, канэшно!» Еще вчера Рич и Грин были в нью-йоркском офисе, а сегодня – как сквозь землю провалились. Правда, уже через день оба обнаружились целыми и невредимыми в любимом швейцарском Цуге. Марк тут же обратился к испанскому правительству с просьбой предоставить ему гражданство, что и было выполнено с превеликим удовольствием. Консервативный Пинхус предпочел стать боливийцем.
Так началось изгнание Марка Рича, растянувшееся на долгие 17 лет. Можно только догадываться, какие тяжкие невзгоды и испытания ему пришлось пережить за это время. От горя он даже перенес свою цугскую резиденцию (замок «Небесное царство») в поместье Вилла Роза, расположенное по соседству в Меггане. К Биллу Клинтону с просьбой о помиловании Марка Рича обратились и такие достойные люди, как премьер-министр Израиля Йехуд Барак, председатель Антидиффамационной лиги Абрахам Фоксман, директор Американского музея Холокоста Ирвин Гринфильд, король Испании Хуан Карлос и много еще кто. Одни лишь религиозные еврейские деятели Америки выразили свое омерзение по этому поводу. Раввин Эрик Йоффе, президент Союза реформированного иудаизма, крупнейшей американской еврейской деноминации, назвал президентское помилование Рича нравственным оскорблением всех евреев.
Секреты успеха
ОТ АНГОЛЫ ДО ЮАР
Его успех был сюрпризом для всех, а для некоторых прямо-таки «одним из чудес делового мира», никак не меньше. За ним гонялись агенты одного из самых могущественных государств мира, изо всех сил стараясь расстроить его дела, а фирма Марка Рича росла и наконец стала самой крупной и успешной независимой компанией в сфере торговли нефтью и металлами. В 1990 г., через семь лет после обвинительного заключения в Нью-Йорке, Marc Rich + Co. работала в 128 странах, имея 48 офисов с 1200 сотрудниками по всему миру. Каждый день Рич продавал и покупал 1,5 млн баррелей нефти — это больше, чем среднесуточная добыча Кувейта. Он правил торговой империей с годовым оборотом в $30 млрд и прибылью от $200 млн до $400 млн. Его личное состояние оценивалось в $1 млрд. Как не без уважения констатировала Financial Times, Рич был «одним из самых богатых и могущественных сырьевых трейдеров всех времен».
Даже самые безудержные оптимисты из Marc Rich + Co. не ожидали такого успеха. Пятью годами раньше и аналитики, и бизнесмены практически списали Рича со счетов из-за проблем с законом и вынужденной жизни на чужбине. Жак Ачуэль, один из его первоначальных партнеров, был уверен, что дело близится к концу, и решил покинуть компанию. С тех пор они c Марком не сказали друг другу ни слова. При всем при том неожиданное возвращение Рича оказало огромное влияние на мир сырьевой торговли.
Как он добился этого? Как сумел обойти конкурентов? Что делал иначе, чем все? Чем был лучше других? Чтобы понять секрет его успеха, нужно ответить на эти вопросы. <…>
ДАЛЬШЕ СОБСТВЕННОГО НОСА
Оглядываясь на эти безумные времена и пытаясь понять глубинные причины самого тяжелого за много поколений финансового кризиса, мы почти наверняка особо подчеркнем одну: начиная с 1980-х гг. у руководителей акционерных компаний стало превалировать краткосрочное мышление. Квартальная прибыль казалась самым важным показателем. Экономический здравый смысл, накопленный за многие десятилетия, потерял свое значение. Доходы от акций в 20–30 % годовых, двузначный уровень прибыли, быстрые прибыли от рискованных заемных инвестиций, огромные зарплаты — все, что раньше считалось из ряда вон выходящим, стало казаться обычным. И все это, как нас постоянно учит история, было чересчур хорошо, чтобы оказаться правдой. Но какое отношение к этому имеет Марк Рич? Гораздо большее, чем может показаться на первый взгляд.
Как мы видели, стратегия его компании во многом была противоположностью порочной стратегии бизнес-элиты, не считавшей нужным планировать дальше следующего квартала. Эпоха, в которую цены на нефть достигли новых рекордов, воскресила миф о сырьевом трейдере как о человеке, который может за несколько секунд одним телефонным звонком заработать миллионы. В реальности, однако, все иначе. Сырьевая торговля — тяжелый, капиталоемкий бизнес со скудной маржей. В обычное время прибыль в 2–3 % считается вполне приемлемой. Только в нестабильные времена, подобные кризисным 1973–1974 и 1979–1980 гг., прибыли поднимались значительно выше.
В цикличном бизнесе сырьевой торговли успешные трейдеры всегда должны заглядывать далеко в будущее. «Ключ к успеху и к настоящему богатству — долгосрочное мышление», — говорит Рич. Нужно пробыть шесть месяцев в ЮАР, чтобы договориться о покупке шахты? Провести полгода на Кубе, чтобы обеспечить возврат кредита? Дать аванс на строительство плавильной печи, которая заработает много лет спустя? Такое почти немыслимо для акционерных компаний, помешанных на квартальной выручке. В некоторых сферах бизнеса о долгосрочном мышлении практически забыли. С другой стороны, оно является традиционной ценностью семейных предприятий, в которых каждое поколение всегда заботится о следующем. Я убежден, что долгосрочное мышление — самый важный секрет успеха Рича, который объясняет его стратегию и многолетние действия.
Рич всегда стремился установить долгосрочные контакты с клиентами. Поиск новых рынков, обзаведение деловыми знакомствами и переговоры о контрактах — занятия весьма дорогостоящие. После того как отношения между партнерами установлены, исчезают многие транзакционные издержки. «Мы приезжали в новую страну не для того, чтобы заработать миллион долларов и уехать домой. Мы приезжали туда, чтобы остаться, — говорит трейдер, открывавший африканские рынки для Рича в 1970-е гг. — Мы старались убедить всех, что пришли навсегда. Это было основой нашего успеха».
ВЗЯТКИ
Совершенно другое мнение об успехе Рича было у Комитета по правительственной реформе при палате представителей. Комитет, как описано в главе 2, обвинил Рича в том, что его торговая империя «во многом построена на взятках и откатах коррумпированным чиновникам». Комитет также утверждал, что Рич сколотил свое состояние, «ведя бизнес без каких-либо юридических, этических и даже нравственных ограничений <…>
«Не могу с этим согласиться», — с некоторым возмущением говорит Рич, когда я спрашиваю его об этих обвинениях. В реальности Marc Rich + Co. никогда бы не заключила свои сделки, не заплатив взяток — огромных взяток. Все, кто когда-либо работал на Ближнем Востоке или в Африке, знают, что там невозможно вести бизнес, не поднеся “un petit cadeau” («маленький презент»), «что-нибудь сладенькое», бакшиш — независимо от того, что там написано в этическом кодексе компании. <…>
«Мы давали взятки, чтобы вести бизнес по тем же ценам, по которым соглашались вести бизнес другие, — утверждает Рич. — Речь не идет о ценах, которые бы как-либо ущемляли правительство, участвующее в сделке в стране покупки или продажи».
В зависимости от личных этических стандартов взятка чиновникам или политикам для ведения бизнеса в странах третьего мира вполне может считаться поступком с моральной точки зрения сомнительным, а в худшем случае совершенно неэтичным и достойным порицания. И в то же время поднесение «презентов», безусловно, было в порядке вещей, и далеко не только со стороны сырьевых трейдеров. В США до принятия Закона об иностранной коррупции 1977 г. подкуп иностранных должностных лиц не был противозаконным. В Швейцарии он оставался законной практикой до 2000 г. Компании в Швейцарии и многих других странах могли списывать с налогов сумму взятки, относя ее к «расходам на ведение бизнеса». На любые вопросы о коррупции юристы Рича всегда отвечают, что он никогда не нарушал швейцарские законы. Трейдер, работающий в африканских странах, в частности в Нигерии и Демократической Республике Конго (две страны, особо известные своей коррумпированностью), сказал мне так: «Стандартом является закон, а не ваше нравственное чувство. Трейдеру приходится абстрагироваться от личной морали. Если вы не согласны, увольняйтесь».
Возможно, в некоторых случаях благодаря коррумпированным чиновникам Ричу удавалось договориться о сделке быстрее конкурентов. Может быть, подкуп позволял ему перебить ставки соперников, но было бы неверно приписывать его успех только подобной деятельности. То, что Рич господствовал в сырьевой торговле в течение многих десятилетий, невозможно объяснить одной лишь коррупцией. «Успешные трейдеры — не те, кто дает взятки. Успех взяточников недолговечен», — сказал директор одной из самых больших трейдерских компаний в мире, пожелавший остаться неизвестным. <…>
ТАЛАНТЛИВЫЙ МИСТЕР РИЧ
Несколько талантов Рича уже описаны выше. Рич был быстрее и жестче своих конкурентов. Он замечал новые тенденции раньше других трейдеров, он успешно создавал новые рынки. Способность видеть открывающиеся возможности — так описывает свой наиболее важный навык сам Рич. Его гений проявился в том, что в середине и конце 1970-х гг., исходя из предположения, что цена на нефть будет и дальше расти, он решил заключить долгосрочные контракты с Ираном, Нигерией, Анголой и Эквадором.
Поскольку государства понимали ценность предоставляемых Ричем услуг, то в некоторых странах ему удавалось сохранять существующие контракты и деловые контакты, даже несмотря на смену режима. Это касается Кубы после коммунистической революции Кастро, Ирана после исламской революции Хомейни и даже ЮАР после падения апартеида. Умение поддерживать контакты с Кубой и Ираном — то, что не удалось продемонстрировать американской внешней политике.
Рич был посредником, собиравшим за одним столом деловых партнеров, которые официально не желали иметь дело друг с другом: Иран и Израиль, арабские страны и ЮАР, марксистов и капиталистов. Еще один пример, остававшийся секретом до сего дня: Никарагуа, управляемая сандинистским правительством Даниэля Ортеги, привлекла Марка Рича к перепродаже на мировом рынке дешевой нефти, которую страна получала от «братских социалистических народов» типа Ливии или Алжира. «Я искал нефть, а им были нужны деньги», — сказал мне один из сотрудников Рича, участвовавший в такой сделке в 1980-е гг. <…>
АЙН РЭНД
Расспрашивая трейдеров об их бизнесе, вы снова и снова услышите одну и ту же формулировку: «Концепция трейдерства — услужить клиенту». «Трейдерство — это бизнес услуг. Мы сводим продавцов и покупателей и получаем плату за услугу», — так описывал свой бизнес сам Рич. В этом воплощается принцип трейдера, который либертарианский философ Айн Рэнд определила следующим образом: «В любой настоящей сделке вы действуете по принципу трейдера: что-то даете и что-то получаете».
Философия Айн Рэнд оказала серьезное влияние на жизнь Рича. Она воспевает добродетель «рационального эгоизма», предполагающего, что жизнь человека — его самая большая ценность, а достижение счастья — самая важная цель: «Эгоизм означает жить по собственному разумению и за счет собственных производительных усилий, не навязывая ничего другим». В ее «зашифрованном» романе «Атлант расправил плечи», впервые увидевшем свет в 1957 г., бизнесмены представлены как отважные «капиталистические герои», движимые собственной творческой волей и способные принести процветание миру. <…>
Вы что-то даете и что-то получаете. Рич и его трейдеры довели эту теорию до совершенства и благодаря этому получили вожделенные долгосрочные контракты. <…> Компания Рича финансировала строительство шахт, плавильных печей и перерабатывающих заводов или производство нефти в Ямайке, ДР Конго, ЮАР, Намибии и Анголе. Взамен Рич просил эксклюзивные права на продажу всего добываемого в стране сырья на период от одного года или более.
«Вы нужны нам, а мы вам. Именно такими должны быть наши отношения». <…> Эта стратегия — предлагать ценные услуги, чтобы получить долгосрочные контракты, — особенно четко прослеживается в отношениях Рича с четырьмя государствами: марксистской Анголой, Ямайкой, где социалистическое и экономически либеральное правление сменяли друг друга, ЮАР при апартеиде, восточноафриканским государством Бурунди, одним из самых бедных в мире. Этим четырем странам, представлявшим практически все политические формы правления, Рич сделал предложения, от которых они просто не могли отказаться. <…>
АНГОЛЬСКИЙ АБСУРД
В Анголе, богатой нефтью стране Юго-Западной Африки, произошел один из самых больших парадоксов холодной войны. В 1975 г., вскоре после обретения независимости от Португалии, Ангола погрузилась в пучину жестокой гражданской войны, которая продолжалась 27 лет. Это была опосредованная война между капиталистическим Западом и коммунистическим Востоком. Марксистское правительство, контролируемое Народным движением за освобождение Анголы (МПЛА), захватившим власть после установления независимости, финансировалось Советским Союзом и Кубой. Их противники из повстанческого Национального союза за полную независимость Анголы (УНИТА) получали финансовую и идеологическую поддержку США и ЮАР.
Американская компания Gulf Oil (в настоящее время Chevron) добывала нефть в южной части Атлантического океана, у берегов небольшого ангольского эксклава Кабинда. После захвата власти марксистами большинство иностранных нефтедобывающих компаний вместе со своими специалистами ушли из страны, а их производственные мощности были национализированы. Однако Gulf Oil осталась, признала власть МПЛА и продолжала сотрудничать с марксистами. <…>
В 1976 г. марксистское правительство создало государственную нефтяную компанию Sonangol. У нее было эксклюзивное право на производство и продажу ангольской нефти, но явно не хватало обученного персонала. Большинство специалистов-нефтяников, за исключением работников Gulf Oil, покинули страну. Чтобы продавать нефть самостоятельно, ангольским властям нужен был опытный независимый посредник. Именно такого помощника они нашли в швейцарском Цуге. «Мы стали эксклюзивным агентом Анголы на весьма продолжительный срок», — объяснил мне Рич за чашкой кофе в своем офисе. <…> «Ангольцы хотели приобрести опыт на международном нефтяном рынке», — говорит Рич. Ну а он не искал ничего необычного — просто хотел заработать деньги, как он умел и любил делать. Вы что-то даете и что-то получаете.<…>
Рич обеспечил марксистскому государству то, чего само оно никогда бы не смогло приобрести и потому не вышло бы на нефтяной рынок: доступ к международным банкам. Компания Рича виртуозно решала финансовые проблемы, что давало ей конкурентное преимущество. Один из лучших экспертов в сырьевой торговле в Африке в разговоре со мной сказал: «Когда речь идет об Африке, ваш успех в бизнесе зависит не только от цены, которую вы готовы заплатить, но и от того финансового решения, которое вы способны найти для клиента. Если вы изыщете финансовое решение, вы победите всех конкурентов. Тогда вы — король».
Общее дело Marc Rich + Co. и Sonangol продолжалось до 1983 г. К тому времени ангольцы достаточно освоились в нефтеторговле, чтобы основать собственную торговую компанию. Она и взяла на себя задачу, которую решала фирма Рича. Совместное предприятие с Ричем позволило Анголе занять второе место по производству нефти среди африканских стран. «Они ничего не знали об этом рынке. Безусловно, это мы учили их, начиная с самых азов. Потом они смогли скопировать то, что делали мы, — сказал мне один из управляющих Рича. — Именно мы вручили им ключ от знания».
ЮЖНОАФРИКАНСКИЕ УЛОВКИ
Это была обычная морская перевозка, ничем не отличавшаяся от других. Норвежский танкер Dagli 21 сентября 1988 г. пришвартовался в Одессе, где в него залили советскую нефть. В сопроводительных документах в качестве порта назначения была указана итальянская Генуя. Dagli пересек Черное море и прошел через Босфор мимо Стамбула. Едва танкер успел войти в Средиземное море, как капитан получил телекс, сообщавший об изменении планов. Согласно этому телексу, хранящемуся у автора, фрахтователь судна приказал капитану направиться в ЮАР, в Кейптаун. С этого момента капитан был обязан во время радиосвязи называть Dagli не иначе как MFI, и все переговоры вести с помощью секретного кода. Капитану запрещалось упоминать, что именно перевозит судно, а также порт назначения. Формулировка была предельно ясной: «Все сообщения должны касаться только бункеровки, без какого-либо упоминания порта разгрузки, названия корабля и порта погрузки». Три недели спустя, 15 октября 1988 г., Dagli зашел в гавань Кейптауна. Это был практически корабль-призрак — с названием, закрытым брезентом, и со спущенным норвежским флагом. Он тайно выгрузил нефть в Кейптауне и тут же исчез.
Разумеется, для всей этой секретности имелась важная причина. Настоящим владельцем нефти был Марк Рич, а конечным покупателем — правительство ЮАР. Нефть же экспортировалась из Советского Союза, который официально бойкотировал расистский режим апартеида и еще в 1956 г. разорвал дипломатические отношения с ЮАР. Это была типичная ситуация, в которой Рич снова выступал в качестве беспринципного посредника, перепродававшего «щекотливый» товар «застенчивого» продавца «застенчивому» покупателю. Он умел сводить страны, у которых не было официальных отношений друг с другом. <…>
Стран, готовых по-прежнему снабжать ЮАР нефтью, было совсем немного. В добавление к арабскому бойкоту в 1977 г. Генеральная Ассамблея ООН также приняла серию резолюций, установивших нефтяное эмбарго против ЮАР. На деле оно сводилось к добровольному бойкоту, поскольку Совет безопасности ООН не принял обязательной резолюции. В то же время большинство стран — производителей нефти ввело эмбарго (по крайней мере официально), и серьезные нефтяные компании перестали работать с ЮАР. В 1986 г. США приняли закон о всеобъемлющих акциях против апартеида, запрещавший американским компаниям поставлять нефть в ЮАР.
Спасение Южно-Африканской Республики пришло в лице Марка Рича — разумеется, с немалой наценкой. <…>
12 апреля 1979 г. ЮАР подписала долгосрочный контракт с Ричем на поставку крупных партий нефти. Чтобы сохранить отношения в тайне, в контракте была упомянута неизвестная швейцарская компания Minoil, располагавшаяся в нескольких сотнях шагов от штаб-квартиры Рича в Цуге. Вообще-то Minoil была частью торговой империи Рича. И вновь подтвердилось, что Швейцария — это лучшее место для штаб-квартиры Marc Rich + Co. В те годы эта нейтральная страна не была членом ООН и обычно не участвовала в каких-либо экономических или политических санкциях.
По условиям договора Рич был обязан поставлять нефть в ЮАР по крайней мере в течение года. В контракте говорилось, что Minoil поставит 2,4 млн т нефти в первые шесть месяцев и 1,6 млн т во втором полугодии. Эти поставки составляли примерно треть всей годовой потребности ЮАР в нефти. В среднем ЮАР платила Ричу $32,8 за баррель — на $8 дороже цены на спотовом рынке. <…>
ЮАР находилась в отчаянной ситуации и для обеспечения своих потребностей в нефти была вынуждена прибегнуть к «нетрадиционным мерам». Такие слова появились в обнародованном 27 июня 1984 г. отчете генерального прокурора ЮАР Пьета Ван дер Вальта, который расследовал слухи о коррупции вокруг поставок нефти. Одно из важнейших «нетрадиционных средств» касалось государственных платежей за риск — величиной в $8 за баррель. <…> Южноафриканский президент Питер Бота позднее признал, что для обеспечения поставок нефти ЮАР заплатила сумму от $1 млрд до $2 млрд сверх обычной цены.
ЮАР времен апартеида — лучший пример двойных стандартов, все еще господствующих в дискуссиях об этике сырьевой торговли. Список стран, откуда нефть попадала в ЮАР при апартеиде, практически совпадает с полным списком стран — производителей нефти. В основном нефть поступала из Ирана, Саудовской Аравии, ОАЭ и Омана. Также были поставки из Дубая, Анголы, Нигерии, Эквадора, Брунея и СССР. Все эти страны были ярыми противниками режима апартеида и заявляли, что поддерживают бойкот ЮАР.
Однако на деле для этих стран выгода стояла выше принципов. Исламистский Иран, коммунистический Советский Союз, капиталистический Эквадор — все они нуждались в твердой валюте. И все они благодаря Марку Ричу заключали секретные прибыльные сделки с режимом апартеида в ЮАР. Рича использовали для сокрытия противоречий между политической риторикой и экономической политикой, и все эти страны с радостью позволяли ему вызвать политический огонь на себя. <…>
В эти годы Рич заработал много денег. «Поверьте, у нас был огромный бизнес с ЮАР. Громадный бизнес», — признался мне один из приближенных к Ричу сотрудников, имевший доступ к бухгалтерии компании. <…>
«Я не знаю», — сказал Рич, когда я спросил его об этих двух миллиардах. Казалось, что он старается уйти от вопроса. Когда я предположил, что он просто не хочет больше об этом вспоминать, Рич наконец ответил, что никогда не считал, сколько денег заработал в ЮАР за эти 15 лет. Однако подтвердил, что торговля с ЮАР была его «самым важным и самым прибыльным» бизнесом.
Есть серьезные основания рассматривать Рича как этакого Карла Маркса, «открывшего нефтяным державам глаза на их собственные интересы», как сказал деловой партнер и друг Рича Айзек Керуб. Его можно воспринимать как человека, который впервые предоставил странам третьего мира «возможность играть роль на мировом рынке», как выразился ямайский трейдер. Трейдеры Рича ехали не только за прибылью, они способствовали развитию стран третьего мира, «давали ключи к знаниям», по выражению ангольского эксперта. Ангола и Ямайка — прекрасное подтверждение этого тезиса, в то время как режим апартеида — прямая ему противоположность. Ангола и Ямайка смогли достичь самоутверждения и развития, а в ЮАР, наоборот, услуги Рича поддерживали режим, угнетавший своих чернокожих граждан.
